国内硅铁销售方向：
目前我国硅铁主要销往国内钢厂、金属镁厂、铸造厂以及出口，然而近几年随着金属镁行业的低迷，大幅的减产对于原材料硅铁的需求也逐渐萎缩；出口方面，自2008年1月1日起我国硅铁出口关税上调至25%以来，硅铁出口量一路下滑，加上近几年像俄罗斯等一些硅铁零出口关税的国家硅铁产能的扩建，使得中国硅铁在国际市场份额不断缩减。目前我国硅铁最大的终端用户为国内钢厂，这也促使我国硅铁市场行情至今一直掌握在买方市场，每个月钢厂招标价的涨跌直接影响硅铁市场价格走势。同时，近两年随着国内硅铁产能的扩建，市场供需关系不断恶化，生产企业为占据更多市场份额，企业之间竞争越发激烈。“十二五”期间硅铁企业纷纷感受到了市场劲吹的寒风，2014年、2015年企业亏损面在不断扩大，价格战导致生产企业亏损严重，从而也加速了硅铁行业洗牌过程，一场由产能过剩引发、市场竞争相互制衡的格局在硅铁产业自身的修复过程中出现了“推陈出新”的变化。当前只有不断降低生产成本才能在优胜劣汰的市场中生存。
电价不是影响硅铁行业主要矛盾
就硅铁来讲，钢材价格代表着铁合金的需求因素，电价代表着铁合金的主要生产成本，尤其对于硅铁来讲更是重中之重，今年是电力改革开年，2016年4月19日下午，在铁合金工业协会八届五次会员大会暨八届七次理事会、八届九次会长会中的硅、铬系组讨论环节，75硅铁 优质供应商，各企业就电力改革对行业影响纷纷提出了各自的看法。
电价已经不是企业之间的竞争，而是各地区地域间的竞争，硅铁厂价直销，就企业来说，高峰期电价为RMB0.53/kwh，平谷期则为RMB0.3/kwh 多，低谷期为RMB0.1/kwh 多，在低谷期企业就选择满负荷生产，而在高峰期则暂停生产，避峰生产。目前电力侧改刚开始，企业如果成立自己的投电公司，电网费用为RMB0.13，过网费为RMB0.07，那么RMB0.2争取到手的话在当前市场则会有很大的竞争力。
山西省铁合金工业协会卢才元秘书长表示如果能够全国统一一个电价，大家全在一个起跑线上，形成一个统一的标准，那么恶性竞争的局面就会有很大改善。单纯的依靠降电价并不是拯救硅铁企业的良药，因为以前硅铁市场是金属镁、出口及钢厂三足鼎立的局面，现在则仅剩钢厂一足，钢厂踩着盘着走，越踩越低企业也越来越难以生存。
宁夏铁合金工业协会韩会长表示电价每降一分，硅铁成本降RMB80/吨，就目前来看全国统一电价很难，当前仍处于乱象局面，是政府定价，还是企业定价仍是未知，而且目前硅铁是执行的市场定价，而电则是垄断定价，两种体制平行不了。宁夏的电价须降到周边区域差不多水平，城口硅铁，不能输在起跑线上。
乌兰察布铁合金行业协会王家合秘书长表示电是垄断，但是电厂不是。我们目前所处的行业在整个产业链其实是很小的一个行业，单靠我们自己很难有大的作为。当前市场的主要矛盾是产能过剩引发的企业间的恶性竞争，以及需求下降的双重过剩。除去电力随着经济的发展，整体应该是稳中趋降外，在去产能方面国家也应该给个说法，准入政府有干预，而推出上大压小也应是有偿置换，制订个退出机制。
卢秘书长表示路还在脚下，企业必须靠自己，同行同利，相互取长补短，才能共同克服难关。
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