网吧经营之水吧
传统的网吧经营模式变化甚微，单机时收费依然停留在3元时代。随着网吧政策的逐步开放，网吧行业全面转型级。 网鱼网咖率先在行业内树立了转型升级的成功典范，跟随者接踵而至，全国网吧行业步入一个前所未有的发展黄金期，一部分跟随者没有根据自身的特点，盲目模仿，以至血本无归，衡润装饰始终引领网吧产业转型升级，帮助大家理性分析，做好属于自己的网吧精准定位。
一、传统网吧兼部分水吧
这类吧台，从根本上说还是传统网吧收银台形式，从只是兼带了部分水吧功能，这是非专业性人员设计的网咖吧台的典型作品。这类网吧的增值收入，主要还是靠快销产品，水吧部分投入不高，不加盟任何水吧连锁品牌，只是自行购买部分水吧设备，自行购买原材料，收益也非常有限，品种不丰富，也谈不上新产品。
图1：香蕉网咖（征创家居携手TeaTalk打造）
二、标准水吧
这个是店中店式的加盟水吧的标准形式。将网吧的收银台打造成一个标准的奶茶水吧样式。这类水吧总投资大概在六至七万元之间，其中包括：加盟费两万元，基本设备投资两万元，统一形象装修费用一万五，原材料储备一万至一万五千元。加盟店产品口味稳定，品种繁多，根据季节不同，有各种品种上市，也能经常推出新产品，产品销售价格一般在6—13元/杯，毛利率一般为60%-70%，但是为了保证产品质量和速度，一般需要专门设置一个水吧员岗位。以150台机子举例，平均一天3000的流水计算，网咖家具哪家好，毛利率一般为1800元左右，其中电费和人工工资三千元，场地因为是开在网吧里面暂不计费，每月纯利大概为4.5万元，年纯利额为54万元。其设备的使用年限均超过三年，以网吧基本装修年限四年计算，后三年纯利润一百五十万元。如果水吧员由收银员兼任，效益更可观。而且和快销产品形成互补，丰富了网吧增收途径。
三、连锁VI形象水吧
此类连锁网咖已经将企业文化充分融入到吧台设计中，取消了传统意义的网吧收银台，同时也取消了传统网吧普遍都有的快销品，取而代之的是标准咖啡吧的所有产品：各式咖啡，奶茶，冰沙，花茶及各类精致点心。据业内人士介绍，此类水吧的收入基本能达到网费收入的50%。
四、个性化综合水吧
此类水吧为单体网吧设置的个性化水吧，他们根据自己门店的总体风格及客户群体专门在网吧中预留一块场地建设一个个性化水吧，以销售奶茶及各类花茶为主，兼带少量咖啡，设置有专门的点心及小吃柜台，还配有各式简餐，此类网吧传统的收银台加快销品部分依然保留或者分成三大块：传统收银台，个性化水吧，快销品超市。快销品及水吧收入基本可以达到网费收入的60%----100.%。效益十分可观。
图2：重庆征创家居有限公司 Add：重庆市 九龙坡区 石桥铺 雨林商都 4F 4-2
五、超前的酒吧式水吧
此类网吧水吧已经非传统意义上的网吧水吧，此类网吧也已经跳出了传统意义上的网吧概念，网咖家具作用，而是商务休闲综合体，更偏向于酒吧和咖啡吧的结合体。据老板介绍，此类网吧水吧和西餐的的收入已经能达到网费收入的150%，传统中的网费收入沦为了配角。我拍摄的这家网吧，电脑客户端总数为200台，日网费收入平均为7500元，日水吧及西餐收入可以达万元以上。是高端综合商务休闲吧的代表作。
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网吧经营的是智慧，不是生意！
无意间阅读报纸时，发现这样一则新闻：“国庆节前后河北保定的一家网吧里聚集了一个数十人规模的秒.杀团队，即帮助雇主在淘宝秒.杀商品的人。网吧的生意也因为秒.杀团队的光顾而红火起来。”在淘宝网的“秒.杀”营销策略异常火爆时，一些经营者却利用“秒.杀”做起了网吧营销，效果也比传统网吧营销更具吸引力。
图1、2：重庆永川风雷动网咖（征创打造）
“秒.杀”是如何惠及网吧的？
“秒.杀”活动是淘宝网9月底推出的一种促销活动。所谓“秒.杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网上抢购进行的一种促销方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只需要一秒，淘宝网的这种促销被形象的称为“秒.杀”。
在很多网吧从业人士的心目中，“秒.杀”惠及淘宝网的一个营销策略，与网吧经营是没有任何关系的。其实不然，报纸上所报道的河北网吧的案例，就是淘宝网“秒.杀”活动惠及网吧的最.好证据。可是，令众多网吧经营者百思不得其解的是，“秒.杀”活动是如何惠及网吧的呢？
从媒体的报道可以得知，河北保定的一些淘宝骨灰级粉丝，聘请了近30人的秒.杀军团齐聚网吧，只为1元商品。在当晚的秒.杀中，一名“秒客”为这名雇主秒.杀到了一台价值3000余元的惠普笔记本。而这名雇主，也以每人50元的价格支付给了每一名秒客。淘宝骨灰级粉丝的这一举动，吸引了众多的网民加入这个“秒.杀”团队，网吧的生意也从此变得红火起来。
探究根源，河北保定这家网吧的生意之所以能够靠“秒.杀”异常火爆，还是有一定因素的。具体来说，原因有以下几点。
1、“秒.杀”勾起了网吧顾客的好奇欲望
现在网吧顾客的平均年龄都不超过25岁，正是对新鲜事物特别好奇的年龄。对于淘宝推出的“秒.杀”活动，网咖家具，网吧顾客也是很好奇的。保定这家网吧也恰恰利用了顾客的这种好奇心理，最后让“秒.杀”引爆了网吧的生意。
图3、4：重庆征创家居有限公司
Add：重庆市 九龙坡区 石桥铺 雨林商都 4F 4-2
2、用利益引诱顾客
有句话说得好，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在这个缺了钱万万不行的社会里，每个人都特别在意钱。所以，利益是能够打动所有消费者的万能.钥匙，网吧顾客更是如此，因为现在网吧的顾客群体已经不再是以白领为主的高收入人群，而是以工薪阶层为主的低收入人群。如果网吧在为顾客提供上网休闲服务的同时，还能为顾客创造一点利润，自然会吸引顾客的光顾。
要想让网吧经营策略更具智慧，必须搞清楚当前网吧市场的一些需求，这也是在网吧经营中融入智慧的突破点。具体来说，在网吧经营中融入智慧有以下几个要领。
1、突破网吧营销的陈旧思路：现在很多网吧经营者在经营上已经形成了一套固有的模式，要么是充值优惠，网咖家具好厂家，再者是免费上网。要想在网吧经营中融入智慧元素，让网吧营销真正的引爆网吧生意，必须突破网吧营销的陈旧思路。
2、网吧与顾客要共赢：虽说网吧是一个消费场所，可也需要共赢，只 有这样，顾客才乐意到网吧去消费。其实，共赢也是任何一个企业的生存原则。举个简单的例子来说，大商场也是一个消费场所，顾客到商场里购物过程，其实也是一个共赢的过程，商场卖东西赢利，顾客购物满足自己的需求。
3、多做换位思考：网吧作为一个服务场所，只有更好的为顾客服务，才能有一个优秀的业绩。如今，酒店、餐馆等行业都在大讲服务理念，并且提出了“想顾客所想，急顾客所急”的服务理念。正因于些，一些服务比较好的酒店和餐馆生意才会如此火爆。
总的来说，在网吧经营中融入智慧，并不是一件很难的事情。网吧经营者只要细致的考察市场，积极洞察顾客的需求，多换位思考，学会与顾客共赢，其经营策略中自然就会融入更多的智慧。最重要的就是，要想网吧经营中多一些智慧，一定要站得更高，因为站得高，就能看得远，看得广。
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